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Christian Fromherts

Sur le marché de la montre, de nouveaux groupes réunissent plusieurs marques et entreprises manufacturières. L'un d'eux est l'International Luxury Group, affirme l'un de ses fondateurs, Cristian Fromeghents. Sur le marché de la montre, de nouveaux groupes réunissent plusieurs marques et entreprises manufacturières. L'un d'eux est l'International Luxury Group, affirme l'un de ses fondateurs, Cristian Fromeghents

Christian, nous vous avons rencontrés il y a tout juste un an, et cette année le groupe a subi des changements majeurs.

Oui, nous grandissons avec un nombre croissant de clients potentiels dans le monde entier. De plus, notre portefeuille se diversifie de plus en plus afin de donner plus de choix aux clients. Notre groupe produit des montres de moins de dix-sept marques, dont trois appartiennent à des marques suisses traditionnelles, et le reste - à la catégorie des montres de mode. Et malgré le fait que nous n'appartiendrions pas à des marques considérées comme la base du marché, nous nous sentons très à l'aise.

Avez-vous un tel ensemble de marques, pensez-vous que le groupe soit entièrement composé ou allez-vous élargir le portefeuille plus loin?

Non, j'espère, nous allons développer à la fois quantitativement et qualitativement. Il y a beaucoup de niches sur le marché que nous ne couvrons pas, et chacune de nos marques a des opportunités de croissance. Comme tous les entrepreneurs, nous nous efforçons d'augmenter nos positions dans les cotes de ventes.

Ces dernières années, au salon de Bâle, la plupart de vos marques avaient leurs propres stands. Maintenant, vous les avez regroupés sur deux stands. Que signifient ces changements

Nous mettons tout ensemble pour montrer que nous sommes vraiment un groupe capable d'offrir une grande variété de produits divers. De plus, avoir toutes les marques à côté est tout simplement pratique. Et deux stands ont été nécessaires car dans notre portefeuille deux groupes de marques se distinguent clairement: l'un s'appelle quotidien, démocratique, l'autre - les marques liées au marché du luxe.

Avoir un portefeuille qui peut satisfaire les besoins de différents groupes de clients, a-t-on pensé à ouvrir leurs propres magasins?

Bien sûr, nous analysons toutes les opportunités que le marché offre. Mais à la fin, nous ne sommes pas engagés dans le commerce de détail. La vente au détail ne correspond pas tout à fait au système de travail habituel. Si nous voulons le faire, nous devons réorganiser le groupe, attirer un grand nombre de personnes. Tout cela suppose le coût de notre potentiel, non seulement financier, mais aussi organisationnel. Il est plus raisonnable d'utiliser ces ressources pour développer et renforcer les relations avec nos partenaires.

La consolidation des affaires est un processus qui a lieu dans tous les secteurs. Dans l'industrie horlogère, la part du lion appartient déjà à plusieurs préoccupations. Comment pensez-vous, est-il possible aujourd'hui de créer de nouveaux groupes, ou, par exemple, de vous joindre à de grands groupes déjà existants?

L'émergence de nouveaux groupes est toujours possible. Mais il me semble que la création d'un nouveau groupe fort est actuellement peu probable. Pour que cela se produise, il faut des gens, en même temps suffisamment forts pour diriger une grande entreprise et prêts à s'unir. Et ces qualités coïncident rarement chez une personne. Deuxièmement, il n'y a pas autant de marques libres.

Par exemple, en Chine, il existe plusieurs entreprises intéressantes qui vendent des montres suisses. Potentiellement, les combiner en un seul groupe pourrait apporter des avantages significatifs aux deux parties - et je ne parle pas seulement de notre groupe. Mais dans ce cas, un énorme obstacle est la différence de mentalité: nous suisses, il est difficile de construire avec eux la bonne relation d'affaires. Dans le secteur de l'horlogerie, il n'y a qu'une petite somme d'argent, il faut aussi disposer de ce qui a été acheté. De telles compétences ne peuvent provenir de rien, et d'apprendre un coût aussi onéreux. Il existe déjà des cas où l'investissement ou l'achat d'actifs d'une société suisse par un groupe chinois n'a pas eu un résultat particulièrement favorable.

Premièrement, nous sommes nos propres investisseurs. Deuxièmement, nous avons de bons partenaires, le principal à Dubaï, et plusieurs en France.

Non, ça ne l'est pas. Nous avons de merveilleux partenaires, distributeurs et détaillants russes, mais il n'y a pas d'investisseurs russes. Ce n'est pas nécessaire. Nous avons assez d'investisseurs existants. Entre autres, ils n'investissent pas seulement de l'argent et font des bénéfices - chacun d'entre eux contribue à la résolution de certaines tâches stratégiques. Par exemple, les partenaires français couvrent le marché en France, et le partenaire à Dubaï - le Moyen-Orient. En ce qui concerne l'argent - nous ne ressentons aucun besoin particulier pour eux, nous avons assez de moyens que nous avons.

Probablement. Mais je suis le fils d'un fermier et j'ai l'habitude de gagner de l'argent en ne comptant que sur ce que vous avez dans votre poche. Notre stratégie consiste à mener une activité prudente, ce qui signifie minimiser les risques. Parce que les affaires sont en tout cas risquées. Les pertes sont possibles dans n'importe quel travail, lors du lancement de toute marque, collection ou start-up dans n'importe quel marché. Mais si les professionnels sont impliqués dans la question, la probabilité qu'une erreur soit commise est réduite.

En général - aussi, assez, parfois même avec une marge. Nous sommes un groupe assez équilibré. Mais, bien sûr, il y a des plans pour développer l'entreprise. Par exemple, en Suisse, nous avons investi dans une nouvelle société horlogère. Le lancement de la production est prévu pour la fin de l'année prochaine. L'approvisionnement, l'installation et la configuration de l'équipement est un long processus qui ne donne pas de rétroaction instantanée. Mais nous devons investir dans cette direction aujourd'hui, car nous sommes responsables de l'exécution des plans d'approvisionnement aux clients. Les partenaires nous font entièrement confiance, et nous n'avons pas le droit à un certain moment de dire qu'il nous manque quelque chose.

Avez-vous ouvert votre propre usine pour la production de mécanismes afin de ne pas dire que vous n'en avez pas assez? S'il vous plaît nous en parler.

Oui, cette direction était nécessaire pour obtenir l'indépendance. ETA va cesser de vendre des mécanismes à des tiers d'ici 2019. Alors que nous avons suffisamment de temps pour nous préparer à une nouvelle situation.

Notre usine est située dans le sud de la Suisse, dans la partie italienne de la Suisse, au même endroit où la montre est assemblée. Nous avons commencé avec la production de mécanismes à trois flèches, compatibles avec les mécanismes de Sellita et d'ETA, avec une gamme assez large de fonctions. Maintenant, la capacité est de 200 000 mécanismes par an. À l'avenir, l'expansion de la production est prévue.

Sellita produit environ deux millions de machines par an, c'est-à-dire votre chiffre d'affaires est 1/10 du chiffre d'affaires de la société Sellita, qui a déjà 7 ans dans ce métier. Comment avez-vous obtenu de tels résultats en une seule année?

Vous avez raison - dans la production de mécanismes pour l'année, il est vraiment impossible non seulement d'atteindre le volume de 200 000 pièces, mais en général de lancer quelque chose. Nous travaillons sur ce projet depuis 3 ans déjà. Simplement, nous ne sommes pas une société publique, nous n'avons pas besoin de former des cotations boursières, et nous ne sommes pas enclins à créer trop de bruit autour de nous. En conséquence, les gens apprécient les choses, pas les mots de communiqués de presse. Allez-vous vendre les mécanismes à d'autres entreprises?

Non, ça ne l'est pas. Nous les émettons exclusivement pour nos marques, afin d'être confiants dans notre indépendance. Quel est le coût des machines que vous fabriquez en comparaison avec Sellita et ETA?

Étant donné que nous avons moins de volume de production, nos prix sont légèrement plus élevés que ceux des deux entreprises mentionnées. Mais la question du prix n'est pas la chose principale, puisque les mécanismes ne sont pas produits pour la vente, mais pour les marques propres. Nous devons être prêts à fournir un remplacement pour les calibres ETA après que cette entreprise arrête les livraisons.

Cette année, certaines marques du Swatch Group ont introduit de nouveaux calibres, qui produisent de nouvelles technologies, des montres nettement moins chères et augmentent leurs caractéristiques de consommation. Comment cela peut-il dire au marché de la montre et à votre entreprise?

Bien sûr, Swatch Group et ETA ont des avantages significatifs, car ils ont toutes les ressources pour produire des mécanismes avec des innovations utiles, qui réduisent également le prix des montres. Bien que, si c'est un avantage ou un inconvénient, le développement ultérieur de la situation sur le marché montrera. Pour nous, ce problème n'est pas le principal. La tâche numéro un pour nous en ce moment est l'indépendance.

700 000 pièces en Suisse et 2,5 millions en Chine.

Soit dit en passant, la Chine - il a récemment interdit la publicité de montres chères. Comment cela a-t-il affecté votre groupe?

Jusqu'à présent - extrêmement positif! Peut-être qu'à l'avenir nous ressentirons les conséquences d'un déclin général des montres publicitaires. Mais aujourd'hui tout va bien. Nos montres ne sont pas les plus chères et n'appartiennent pas aux produits de luxe, le prix maximum est de deux à trois mille dollars. Nous n'offrons pas une image et un conte de fées aux célestes, mais des choses réelles à de vraies personnes. Et la demande pour de tels produits restera toujours.

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